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发布日期:2020-07-14

  一、楼市继续震荡

  2012年房价下跌已成为必然趋势,楼市面临的整体形势不容乐观。行业权威专家分析指出,楼市成交量下降,利润空间被压缩,地产商面临资金压力,新楼房开盘建设将减少。而在房贷利率并不十分有利的情况下,购房者依然持观望态度,从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起楼市下游行业家居装修市场的震荡,导致短时期内木门产品需求量的减少,木门淡季不可避免。淡季持续,必将会倒下一批企业。

  大浪淘沙市场环境下 木门企业如何脱颖而出

  二、品牌众多,有竞争力的少

  木门行业在经过二十几年的发展,品牌已经有数百个,虽然木门行业发展速度较快,但我国木门行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面,与世界木门知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住的品牌并在行业有影响力只会是那么十几个,不会很多,多了就不是品牌了,形成不了竞争力。要想在黎明前的大战中活下来,品牌运作是必由之路。对此,某木门总经理表示:产品于服务是品牌的根本所在。

  三、消费者越趋理性

  在木门市场竞争不断加剧的同时,价格正在不断的透明,特别是经历金融风暴的洗礼,原来木门行业属于低关注度的行业,除了装修时会关注之外,其他时候对木门都没什么概念,但随着木门竞争的加剧,促销力度的加大,以及木门产品的大众化宣传的铺开,木门促销信息频频出现在消费者视线中,消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性,这已经是市场上显着的特征。

  在这种大浪淘沙市场环境下,企业如何脱颖而出,成为消费者关注的焦点,2013就是关键年。除了做好自己产品外,还应该从以下几个方面入手:

  一、渠道开拓

  2012年大家都在开拓渠道,占领市场,只有保持市场的份额,才能形成联动的宣传效应,扩大品牌知名度,做大做强。渠道开拓应与品牌塑造同步进行,占领了终端却没有品牌形象,插上的红旗能飘扬多久?如今一二线城市市场已经饱和,更多的企业正抢占三线、四线城市市场。

  二、加大宣传力度

  现在是全民网络时代,网络的力量已经凸显,一个没有网络宣传的企业不可能是大企业,一个大企业在网络上不可能没有宣传推广,越大的企业推广的力度反而越大。如今的木门企业明星代言、央视投放广告,体育赛事投放广告力度逐渐加大力度,公益事业也有木门企业的身影。总之,做品牌,就要宣传造势,提高影响力,知名度。此时,某木门旗舰店已经在天猫商城先入为主,并取得良好信誉,被消费者所认可。

  三、成立战略销售联盟

  这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。

  组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

  决胜千里,重在渠道;决胜渠道,重在营销,2013要处于不败之地,终端营销最为关键,是危是机,就看各企业老板运筹帷幄。

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